Готовь сани летом — или когда выгодно покупать мебель

Покупатели пресытились скидками и акциями. Чтобы удивить людей и обратить внимание на свою распродажу, придумайте необычное предложение — какого не было у конкурентов. Что предложить на распродаже мебельного салона и как провести акцию, чтобы касса заполнилась под завязку? Давайте выясним, какую цель преследует ваша распродажа. Исходя из этого, выберем лучшие решения для акций.

Цель первая — расчищаем завалы в мебельном магазине, избавляясь от остатков.

В каждом мебельного магазине наступает время, когда необходимо освободить место под новую продукцию, избавившись от остатков. Реже бывают другие причины — компания нуждается в дополнительных оборотных средства или ликвидирует предприятие.

Цель вторая — привлекаем новых клиентов в мебельный салон.

Для этого устраивают распродажу, используя товары-локомотивы. Какой товар лучше подойдет на эту роль? Конечно же тот, который пользуется спросом у людей и позволяет опустить цену на 20-30%, не доходя при этом до уровня себестоимости.

Чтобы этот товар лучше продавался, создайте привлекательный оффер, хоть основную прибыль вам принесет не он, а дополнительные товары, которые прикреплены к этому “локомотиву”. Маркетинговая акция такого типа проводится в 4 этапа, длится на протяжении 2-3 недель от подготовки до завершения. Она не требует сверхзатрат, но при правильном планировании дает отличные результаты.

| Оффер — торговое предложение, которое вы можете сделать покупателям.

Думаю, вы преследуете вторую цель — привлечение новых покупателей. Поговорим подробнее о подготовке и проведении акции для мебельного магазина.

Когда выгоднее всего покупать недвижимость

Россияне по каким-то своим, трудно объяснимым причинам гораздо меньше покупают жилье летом и в период новогодних праздников. Желание решить свои жилищные проблемы возникает преимущественно весной и осенью. А ведь именно в летние месяцы и зимние послепраздничные дни на рынке недвижимости падает спрос и снижается покупательская активность. В это время можно найти самые «вкусные» предложения.

Почему бы не воспользоваться открывающимися возможностями и не поискать жилье по устраивающей цене? Отсутствие большого количества покупателей-конкурентов на вторичном рынке позволит не торопиться с выбором, лучше изучить предлагаемые варианты, просмотреть большее количество квартир, поторговаться с продавцами, которые в это время уже готовы сбросить цену.

К тому же летом застройщики нередко предлагают скидки на квартиры, организуют всевозможные акции. Это происходит потому, что в теплое время более активно идет строительство. А уже с середины августа цена на них начинает неуклонно расти. Покупать квартиру становится невыгодно.

Правила покупки недвижимости в данном случае не распространяются на приобретение загородных домов, дач, участков. Здесь все как раз наоборот. Летом – пик сезона. Эти объекты недвижимости эксперты рекомендуют покупать в октябре-ноябре, но до того, как выпадет снег. В это время зелени уже нет, видны все дефекты построек и участка. К тому же продавцы, которые не смогли продать свою загородную недвижимость за лето, становятся сговорчивее.

Как сэкономить при покупке квартиры

Если при выборе квартиры цена вопроса – основной критерий, есть еще несколько способов купить ее дешевле.

• Можно рассмотреть варианты в не престижных районах (если не предполагается приобретение жилья в конкретном месте и стоит задача сэкономить как можно больше). Это даже можно посчитать хорошей инвестицией или удачным вложением, если у этого района есть перспектива развития на ближайшие годы.
• Правильный осмотр выбранного объекта помогает сэкономить. Чем тщательнее вы изучите состояние квартиры и дома, инфраструктуру района, тем больше у вас будет поводов поторговаться с продавцом.
• Удачную сделку можно заключить, приобретая квартиру в относительно новом доме, но требующую капитального ремонта по причине ее запущенности. Ремонт потребует больших средств, но общая сумма (расходы на ремонт плюс стоимость квартиры) все равно может оказаться намного меньше, чем стоимость аналогичной квартиры, но с косметическим ремонтом.
• Дешевле квартиры на первых и последних этажах.
• Можно сэкономить на услугах посредников, если знаете рынок недвижимости и уверены, что справитесь сами. Еще больше повезет, если удастся найти продавца квартиры, который также действует самостоятельно. Можно поторговаться напрямую, сэкономить на риелторе продавца, услуги которого оплачивает покупатель. Но тут есть один нюанс: безопасность и законность предстоящей сделки. Не стоит ради экономии пренебрегать осторожностью и здравым смыслом. Низкая цена (без видимых причин, которые могли бы объяснить это обстоятельство) может впоследствии оказаться для покупателя уловкой мошенников.

Мягкая мебель со скидкой

Чем же порадовать себя, если душа просит перемен? Ответ прост – купить диван или кресло. Модельный ряд представлен образцами для гостиной, спальни, кабинета и офиса. Также можно без труда подобрать новую мебель со скидкой для бильярдной или бани. Хорошая покупка для всей семьи – диван для домашнего кинотеатра. В наличии есть образцы с механическими и электрическими реклайнерами для максимального удобства при просмотре. Обивка большинства моделей выполнена из экологичных материалов – хлопка, искусственной и натуральной кожи. Прочность и долгий срок службы диванов-кроватей обеспечивают надежные механизмы трансформации (аккордеон, клик-кляк, еврокнижка, дельфин и др.). Во многих моделях предусмотрен короб для хранения вещей. В комплект к дивану можно подобрать кресла и пуфы.

Старая мебель

Есть два варианта пустить в дело старые предметы обстановки:

1. Создать в комнате интерьер той эпохи, когда используемая мебель была актуальной.
2. Обновить предметы обстановки и придать им нужные акценты.

Первый подходит для старой мебели, находящейся в хорошем состоянии. А если и есть следы износа, то они легко устранимы. Для этого отлично подходит старая корпусная мебель – стенки, горки. Мелкие сколы можно зашлифовать или заполнить современными замазками, а затем эти места аккуратно покрыть лаком.

Старая мягкая мебель тоже может пригодиться, особенно если была использована качественная обивка. Единственное – ее нужно профессионально почистить.

Если обивка не лучшего качества, ее можно заменить. Это дешевле, чем покупать новую. А можно поступить еще проще – купить новые чехлы, в изобилии представленные в продаже.

Второй вариант подходит тем, кто не боится «приложить руки» к старым предметам обстановки:

1. Отремонтировать каркас мягкой мебели и заменить обивку.
2. Отшлифовать и заново отлакировать старые тумбы и комоды.
3. Окрасить неполированные стулья, столы и столики, тумбочки в те цвета и оттенки, которые необходимы для создания нового интерьера.
4. Заменить мебельные ручки на более интересные и креативные.
5. Использовать вязаные накидки, пледы и разноцветные подушки.

«Доработанная» новая мебель

В таких огромных магазинах как ИКЕА и подобных ей продают отличную сборную мебель, доступную даже для скромного бюджета.

Она хороша тем, что имеет простой универсальный дизайн, который можно приспособить практически к любому интерьеру. Такие предметы можно легко окрасить в нужные цвета, нанести на поверхности декупаж, заменить ручки, добавить интересные детали.

Если вы хотите проявить фантазию, лучше всего приобретать мебель из неокрашенного массива сосны или другой недорогой древесины. Ее нужно прогрунтовать в 2 слоя, а затем можно красить в любой цвет.

Шаг 1. Готовим акцию для мебельного магазина
.

С каким товаром вы готовы расстаться дешевле, чем обычно?

Вам потребуется некоторое время, чтобы выбрать товар-локомотив. Ваша цель — увеличение продаж за счет привлечения дополнительных клиентов. Подумайте, что чаще покупают в вашем магазине и составьте список из 6-7 пунктов. Так как вы поставите скидку на “локомотив” до 30%, то выберите из ТОПа продаж не первый, а четвертый или пятый товар. Таким образом, вы убьете двух зайцев сразу: предложите покупателю то, что ему интересно и продолжите получать прибыль с первых трех позиций. Сделайте “мебельный локомотив” не только из отдельных гарнитуров или прихожих, но и из направлений или коллекций.

Есть другой вариант, для которого вам потребуется закупить партию предметов мебели эконом-класса по сниженной цене. Поставьте на нее копеечную наценку и используйте в виде приманки, она нужна не для прибыли, а для привлечения покупателей.Такой способ хорошо себя окупает, но требует время на заказ и доставку.

Формируем линейки и товарные пары.

Определите товары дороже “локомотива”, вы будете продавать их без скидок, чтобы поднять сумму продаж. Пусть их будет несколько, чтобы покупатель выбрал нужный вариант. Пропишите выгоды и преимущества, и люди увидят разницу между “локомотивом” и up-sell.

| Up-sell — метод продаж, при котором покупателю предлагают более дорогую и продвинутую версию товара.

Дайте соответствующие инструкции персоналу, чтобы они могли ненавязчиво переключить внимание покупателя с товара-локомотива на up-sell. Например, если в комплект гостиной входят диван, кресла и витрина, то продавец предлагает гостиную дороже, но в нее дополнительно включены стол и стулья. Продавец узнает покупательскую потребность и критерии выбора, т.е. задает покупателю вопросы, которые использует как причину предложить up-sell: какая площадь комнаты, что в ней уже находится, сколько человек там планируют собираться одновременно, планируется ли там принятие пищи, приходят гости, что еще бы хотелось видеть, что еще важно учесть и т.д.

Такие вопросы приносят двойную пользу. Во-первых, менеджер начинает понимать, что предложить этому человеку в качестве up-sell. Во вторых, дает понять ему, что посетитель окружен неподдельным вниманием к своей персоне.

Другое направление (cross-sell) тоже требует особого внимания. Отберите сопутствующие товары, которые сыграют значительную роль при выборе основного товара. Их стоимость должна быть не больше ⅓ цены товара-локомотива, но наценка может быть выше, чем на “локомотив”. На фоне стоимости локомотива она не привлечет пристального внимания. Его предлагают после того, как покупатель окончательно определится с выбором.

| Cross-sell — метод продаж, при котором покупателю, купившему какой-либо товар, предлагают приобрести сопутствующий продукт, например, мебель+средство для полировки.

Чтобы грамотно выбрать сопутствующий товар, надо знать модель потребления своего покупателя, изучить его вкусы. Обязательно проанализируйте продажи за предыдущие периоды, посмотрите, что чаще всего берут ваши клиенты в дополнение к основному товару. Нам часто кажется, что сопуткой для мягкой мебели могут быть декоративные подушки, накидки на диваны и кресла, а для гостиной или спальни — письменный стол, кресло-качалка или комод. Но так ли это на самом деле? Только изучив своего покупателя, вы без труда ответите на этот вопрос.

| Модель потребления — это устойчивый шаблон поведения покупателя при поиске нужного ему товара, его выборе и окончательном принятии решения.

Какой повод для акции выбрать? Честно говоря, без разницы. Главное, чтобы он хоть каким-то образом объяснял покупателю, почему именно в это день/неделю вы решили быть щедрым. Это может быть день основания фирмы-производителя, международный День клиента (19 марта), День семьи и дальше по списку. В то время, когда пишется эта статья, за окном — последний день января. А впереди у нас «День влюблённых», «День защитника Отечества», «8 Марта». В ваших руках подробный план, как результативно провести акцию. Действуйте! Чтобы повысить отклик, в объяснение акции вложите мысль, почему вам так важно встретить этот день вместе с покупателями.

Подумайте, какие POS-материалы повысят лояльность покупателя во время акции. Для рекламных каналов подготовьте необходимые тексты.

| POS (point of sales) — материалы для узнаваемости бренда: флажки, календарики, чашки, стаканы, постеры, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки.

Если вам кажется, что вы умеете писать рекламные тексты, а конверсия от них приближается к нулю, то лучше не рисковать. Обратитесь за текстами для распродажи к специалистам. Могу посоветовать проверенный источник — агентство контент-маркетинга “Ферма Контента”.

Оффер	Основной мыслью оффера станет выгода клиента. Пусть в вашем случае это будет 25% скидка на диваны в честь празднования дня Семьи. Это основная выгода, но есть и дополнительная: диван с ортопедическим матрасом — ненавязчивая защита вашего позвоночника.
Призыв к действию	В призыве обязательно укажите действие. Нам кажется, что покупателю и так ясно, куда идти и кому звонить. Но повелительное наклонение призывов повышают конверсию объявления, поэтому прописывайте инструкцию для покупателя очень подробно.
Срок окончания акции (дедлайн)	Дедлайн должен быть обязательно. Старайтесь даже с его помощью психологически воздействовать на покупателя. Например, не “скидки только до 2 марта”, а “не успеете купить до 2 марта, будете еще год спать на старом, продавленном диване. Торопитесь!”

Сколько времени длится распродажа?

Не растягивайте длительность распродажи. Пусть она будет похожа на лотерею: успели купить в эти дни — вам чрезвычайно повезло! Оптимальный срок для магазина мебели — 7-10 дней. Если в вашем послужном списке есть VIP-клиенты, то в начале запустите закрытую распродажу для них, и только потом — акцию для обычных покупателей. Чтобы оповестить VIP-ов, устройте рассылку приглашений или обзвоните клиентов лично. Поблагодарите за то, что они на протяжении долгого времени сотрудничают с вами. В благодарность за это пригласите их в числе почетных гостей.

Способы экономии 

Некоторые новоселы экономят на ремонте, чтобы купить хорошую мебель. Но это далеко не лучший вариант. Экономия на ремонте часто оборачивается значительными тратами в течение ближайших пары лет на его переделку.

Более разумным способом является заказ ремонта «под ключ» в надежной компании. При этом архитектор компании поможет оптимизировать затраты, исходя из вашего бюджета. Интересный интерьер можно создать при помощи недорогих, но качественных отделочных материалов.

Есть несколько способов сэкономить на покупке мебели:

• использовать старую мебель, обновив ее;

• приобрести новую мебель эконом класса и доработать ее «под себя»;

• использовать нестандартные решения для создания необходимых предметов;

• приобретать мебель не из массива дерева, а из качественного МДФ или ДСП;

• поискать необходимые предметы в интернет-магазинах;

• просматривать предложения на сайтах продажи-покупки б/у вещей.

Что такое ЛДСП

Ламинированный материал такого типа представляет собой усовершенствованную версию классических древесно-стружечных плит — ДСП. Материал применим во многих производственных сферах благодаря прочности, высокой устойчивости к механическому воздействию и особой пленке, обеспечивающей идеальное покрытие плиты. Именно ламинирование ДСП обеспечивает стойкость и повышает срок эксплуатации изделий, что крайне важно для конечного потребителя.

Стоимость ЛДСП намного меньше, чем у натуральной древесины. Плиты однородны в текстуре, устойчивы к внешним факторам и применимы во всех современных технологиях.

Ламинированная древесно-стружечная плита изготавливается исключительно из шлифованных плит ДСП — для достижения идеального покрытия. Финальный этап производства ЛДСП заключается в покрытии специальной пленкой на основе полимеров под воздействием высокого температурного режима.

В свою очередь, пленка производится из бумаги и меламиновой пропитки. Также, для покрытия может быть применен дорогой лак, который защищает покрытие от повреждений и влияния воды.

Готовые панели после процедуры покрытия охлаждаются, проходят стадию просушки и распилки на стандартные размеры.

Летняя продажа диванов

Как правило, весенне-летний период — это пора ремонтов. Владельцы квартир и домов начинают осуществлять запланированные еще зимой ремонтные работы. Это могут быть капитальные изменения или исправление легких косметических недочетов. в этот период времени мягкая мебель практически не покупается. Можно посмотреть каталог детских диванов, диванов для гостиных или спален и определиться с тем, каким он будет после окончания ремонтных работ.

Лето также период отпусков. Магазины розничной торговли теряют на время своих покупателей и спрос тем самым тоже снижается. Этот принцип актуален в любой из сфер.

Исходя из вышесказанного, летний период очень актуален для покупки мягкой мебели. Продавцы заинтересованы продать свой товар по любой цене в целях получения выгоды. Единственным минусом станет небольшой представленный ассортимент. Учитывая небольшой спрос на продукцию, салоны не заказывают большое количество изделий, а стараются продать то, что имеется в наличии. Салонов очень много и найти подходящий вариант будет не сложно. Можно воспользоваться услугами интернет-магазинов.

Нестандартный подход

Если вы не боитесь экспериментировать, то можно попробовать смастерить некоторые предметы обстановки из совершенно неожиданных вещей.

К примеру, в интерьере, оформленном в стиле «лофт», вместо прикроватных тумбочек можно использовать несколько пустотелых стеновых блоков из легкого бетона. Для этого нужно поставить их рядом или положить друг на друга. Получатся открытые ячейки, в которых можно хранить книги, журналы и другие мелочи. Их можно окрасить.

Широко применяются паллеты – европоддоны, на которых перевозят и хранят грузы. Поставив паллет на ножки, вы получите своеобразный журнальный столик. Их можно использовать в качестве каркаса импровизированной кровати. Нужно только купить хороший матрас. Европоддоны можно отшлифовать, покрыть лаком или окрасить, придав им более «цивильный» вид.

Если столешница старого журнального столика потрескалась и потеряла вид, можно наклеить на нее мелкую керамическую плитку. А можно использовать бой плитки, выложив на поверхности мозаику. Если межплиточные швы обработать цветной эпоксидной замазкой, получится столик, который не боится воды и горячей посуды.

Если родственники собираются выбросить старый чемодан, ему тоже можно дать новую жизнь. Немного краски и фантазии превратят его в оригинальный ящик для хранения вещей.

Для рукастого человека с фантазией даже несколько дощечек могут стать поводом для создания небольшой, но нужной полочки.

Преимущества покупки в «Дисконт Центре Мебели» в Москве

• Возможность приобрести на распродаже выставочные образцы диванов со скидкой до 70%. Такие акции на мебель происходят благодаря постоянному обновлению ассортимента.

• Бесплатные услуги замерщика, дизайнера-консультанта и мобильного менеджера (выезд на дом для оформления заказа и оплаты).

• Гарантия от производителя и постгарантийный сервис.

• Бонусы и персональные скидки нашим постоянным клиентам.

• Возможность покупки мебели в кредит или рассрочку.

Сделать заказ очень просто – заполните форму на сайте, позвоните нам или закажите обратный звонок. Возможность купить в Москве мебель премиум-класса по стоковой цене – это редкая удача. Не упустите ее!

Распродажа корпусной мебели и аксессуаров

Но, как говорится, не диваном единым…  В нашем каталоге собрано все многообразие корпусной мебели со скидкой: комоды, тумбы, стеллажи, шкафы-купе, письменные и компьютерные столы, консоли и этажерки. Чтобы украсить свой дом, придать уют спальне и шарм гостиной, а детскую дополнить милыми веселыми безделушками, посмотрите аксессуары. У нас вы найдете множество интересных вещей, способных подчеркнуть индивидуальность вашего жилища: светильники, часы, декоративные подушки, зеркала, вешалки…. Также вы можете подобрать на нашей распродаже кровати, матрасы, столовые наборы и даже камины.

Виды ламинированных плит

ЛДСП распределяется на виды в зависимости от конструктивных особенностей, марки и покрытия. Различают такие виды покрытия, как:

• многослойное прочное (от 20 до 38 мм, используется в строительных целях);
• шлифованное;
• второго сорта (имеет крупные дефекты, которые в большинстве случаев не сказываются на качестве);
• однослойное (от 8 до 10 мм, материал используется для декорирования);
• классическое;
• трехслойное (от 19 до 19 мм, применимо в мебельном производстве);
• первого сорта (обладает мелкими кромочными дефектами);
• нешлифованное;
• без сортное (может иметь значительные дефекты, которые делают плиту непригодной в мебельном производстве);
• крупнозернистое;
• мелкоструктурное.

Каталоги с огромным разнообразием видов и типов ЛДСП могут содержать несколько основных цветовых гамм:

• однотонные и текстурные;
• глянцевые декорированные;
• однотонные и гладкие;
• цвета под древесину (под вишню, клен, венге);
• фантазийные ( с рисунками или же узорами).

Размеры ЛДСП

Размеры подобных панелей играют большую роль в ценообразовании. Различают такие стандартные размеры ламинированных древесно-стружечных изделий:

1. 2620 и 2440 на 1830;
2. 3500 на 1750 и 1830;
3. 2800 на 2620 и 2070.

Не зависимо от размеров, ЛДСП обладает более бюджетной стоимостью, нежели натуральные плиты. Но, ламинированные плиты не могут быть равны во стоимости с обычным ДСП. Если цена занижена, скорее всего, ЛДСП имеет дефекты или довольно значительный брак. Покупателю важно обращать внимание не только на цену, но и на:

• кромку плиты;
• отсутствия изменения цвета;
• наличие розашедшихся элементов и разбухших зон;
• отсутствия изменений в структурном покрытии поверхности.

Необходимо обращать внимание на кромкование краев плиты, которое обязательно для данного материала. Это крайне важно для обеспечения и сохранения необходимых декоративных свойств, качественных физических характеристик ламинированных панелей и итоговой долгосрочной эксплуатации.

Лучшие производители плит ЛДСП

При приобретении ЛДСП важно проверять все необходимые для изделия сертификаты. Они могут гарантировать высшее качество, безопасность ламинированной панели для жизни и здоровья и их безусловно длительный срок использования.

Однако, проследить за выполнением технических регламентов под силу только масштабным производителям, которые заботятся о качестве своей продукции. Лидерами и ведущими представителями отечественного рынка на сегодня являются такие иностранные фирмы как Кроношпан, Дюропал и Эггер, а также российские производители — Невский Ламинат и Ламарти.

DUROPAL в России

Особое место в отечественном мебельном производстве занимают ламинированные плиты от Duropal. У компании есть завод в поселке Подберезье возле Великого Новгорода, который обеспечивает отечественный рынок качественными материалами, в том числе и плитами ЛДСП.

Ассортимент фирмы невероятно широк и произведен для продажи внутри самой страны. Производственные мощности фирмы Duropal в России представлены тремя линиями непрерывного качественного ламинирования и предварительного прессования. Продукция компании используется в мебельном производстве компании ИКЕА.

Плиты ЛДСП от DUROPAL обладают высоким качеством, экологически чисты и надежны. Компания имеет европейский сертификат по экологическому управлению FSC и сертификат Е1.

В ассортименте ЛДСП от Дюропаль представлены такие текстуры, как:

• шагрень — M;
• гладкая — G;
• структурная дубовая — D.

Толщина плит варьируется от 10 до 25 мм, а размерная сетка изделий соответствует замерам 2500х1830 и 2800х2070.

Также, плиты ЛДСП Дюропаль представлены в таких коллекциях:

1. NOVO STANDARD – наиболее популярный среди всех видов, имеют класс эмиссии Е1.
2. NOVO ECO – коллекция, стандартизированная под ИКЕА, плиты обладают низким содержанием формальдегидов.
3. NOVO GREEN – плиты ЛДСП с повышенной влагоустойчивостью, которые идеально подойдут для производства мебели для ванной и душевой.

Каждый вид ЛДСП по-своему важен в мебельном или строительном производстве. Сочетание нескольких видов помогает создать нечто новое и совершенно уникальное. Каждый покупатель может выбрать подходящий вид ЛДСП в зависимости от необходимых технических характеристик и дизайнерских решений.

Новость разместил Елена Васильева, компания Союзстройдеталь

Добавить новость | Показать все новости

Интернет-магазины

По сути, это магазины постоянных распродаж. Просто скидки на товары различных категорий чередуются.

Поэтому есть смысл найти в интернете подходящую мебель и следить за скидками. В это время можно посетить обычный торговый центр, где есть интересующие вас предметы, и детально их изучить, «примерив» в свою квартиру. Осталось дождаться скидки.

В таких магазинах всегда есть раздел уцененных товаров. Поищите там что-либо подходящее. Причиной уценки может быть небольшой скол или царапина. Если дефект располагается не на фасадной части, то стоит подумать о покупке. Это сэкономит вам 5–7% от первоначальной стоимости.