Бизнес-план открытия мебельного магазина салона

Интересно
Пошаговое руководство как открыть мебельный магазин с нуля. Нужен ли бизнес-план для продажи мебели? Как открыть интернет-магазин мебели и про другие варианты этого бизнеса читайте в статье.

Мебельный бизнес один из лидеров по разнообразию ассортимента представленных товаров и по способам вхождения на рынок мебельной промышленности. Открытие любой компании с нуля, независимо от размера помещения и будущего убранства не обходится без мебели. А что уж говорить о новосёлах! Каждая семья старается обставить свою обитель как можно лучше, ведь мебель – своеобразная визитная карточка, свидетельствующая не только о материальном положении, но и о вкусовых предпочтениях.

Меблировка квартиры может о многом поведать гостям, например, кто в доме главный (мужчина или женщина); сколько внимания уделяется воспитанию ребёнка; все ли в семье работают или кто-то постоянно следит за домашнем хозяйством и о многом другом. Средняя чистая прибыль с одного мебельного магазина в городе с населением 300000 человек составляет около 250000 рублей в месяц, а что уж говорить о городах-миллионерах! Через несколько лет после открытия с нуля, владелец мебельного магазина или салона может иметь 1000000 рублей и более в месяц среднегодовой чистой прибыли. Как открыть мебельный магазин и сколько времени понадобится, чтобы начать получать обещанную прибыль?

Содержание
  1. С чего начать открытие мебельного магазина
  2. Определяемся с форматом мебельного магазина
  3. Регистрация мебельного бизнеса
  4. Поиск помещения для магазина мебели
  5. Особенности бизнеса и его актуальность
  6. Этапы построения бизнеса
  7. Маркетинговый план
  8. Анализ рынка конкурентов
  9. Специфика
  10. Город
  11. Описание продукции
  12. Серьезная конкуренция в нише
  13. Расчет стартовых инвестиций в мебельный салон
  14. Поставщики мебели
  15. Требования к помещению для магазина мебели
  16. Почему погибают средние магазины?
  17. Документы
  18. Оборудование
  19. Оформление бизнеса
  20. Расходы, прибыль и сроки окупаемости
  21. Финансовые подсчеты
  22. Вложения в бизнес
  23. Доходы
  24. Получение прибыли и окупаемость бизнеса
  25. Чтобы не было прорех
  26. Способы привлечения клиентов
  27. Как привлечь клиентов?
  28. Возможные риски
  29. Собственное производство
  30. Нужно ли разрешение на деятельность
  31. Какой код ОКВЭД указать
  32. Выбор поставщика
  33. Персонал
  34. Реклама

С чего начать открытие мебельного магазина

Итак, существуют следующие форматы мебельных магазинов:

  • мебельные универсамы, в которых продается самая различная мебель;
  • узкоспециализированные мебельные салоны, где продается только один конкретный вид мебели;
  • магазины эксклюзивной мебели.

Также важную роль играет определение ценового сегмента, поскольку благодаря нему можно определиться, будет ли открытие такого бизнеса выгодным.

Традиционно высокой популярностью пользуется наиболее доступная по цене мебель, но и на элитную мебель находятся покупатели.

Определяемся с форматом мебельного магазина

Наверняка каждый из нас покупал мебель и бытовую технику и непременно сталкивался с ситуацией, когда приходилось выбирать между ценой и качеством, готовым товаром или сделанным под заказ по индивидуальным меркам. Соответственно можно сделать вывод, что все магазины условно делятся на несколько видов, отличаются по формату, ценовой категории и ассортименту.

Поэтому первым делом, начинающему предпринимателю необходимо определиться с форматом своего будущего магазина.

Чтобы было понятно, я наведу вам несколько основных форматов мебельных магазинов.

  • Мебельный магазин узкой специализации. Это заведение, которое предлагает клиентам определенный вид товара, например, исключительно мягкие диваны, кухонные уголки и стулья. В этой нише, данный магазин считаться полноправным хозяином, предлагая покупателям широкий ассортимент определенной группы товаров. Необходимая площадь для такой торговой точки от 300 кв. м.
  • Мебельный гипермаркет. В таком магазине предоставлен широкий выбор гарнитура в гостиную, спальню, офис, ванную комнату. Для открытия подобного магазина нужно большое помещение, необязательно в центре, можно даже за городом. Рекомендуемая площадь от 1000 кв. м.
  • Салон мебели. Данное заведение существенно отличается от своих братьев тем, что тут представлен широкий ассортимент дорогой, элитной мебели от известных производителей. Такие магазины посещают люди с высоким материальным достатком, которые могут позволить себе купить, диван за несколько тысяч долларов. Как правило, подобных мебельных салонов даже в больших городах не очень много. Заказать товар там можно исключительно по каталогу, все находящаяся в магазине мебель, представлена лишь в качестве выставочного материала.
  • Магазин-склад. Такие заведения предлагают своим клиентам готовую мебель с завода. Тут вы уже не сможете заказать диван или кровать по индивидуальным меркам, можно лишь выбрать товар исключительно из предложенной сетки стандартных размеров. Преимущество покупки такой мебели в ее стоимости и возможности приобрести товар за один день, а не ждать несколько недель пока его изготовлять.

Стоит отметить, что стоимость открытия мебельного магазина напрямую будет зависеть от выбранного формата.

Регистрация мебельного бизнеса

Чтобы получить разрешение на торговлю мебелью, вам следует собрать и оформить определенный пакет документов и разрешений.

Первый шаг – регистрация в налоговой службе. Необходимо подать заявление на регистрацию юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимательства.

Второй шаг – получение разрешений от санитарной и пожарной службы. Помещение магазина должно соответствовать стандартам и нормам безопасности. После проверки специализированных служб, вам будет выдан разрешительный документ.

Третий шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора.

Поиск помещения для магазина мебели

Мебельные салоны премиум-класса рационально открывать в престижных районах города.

Жителям же спальных районов более интересными будут магазины, предлагающие мебель по доступным ценам.

Любой магазин должен иметь удобный подъезд и парковку.

Также важно понимать, что под склад необходимо будет выделить такое же по площади помещение, как и торговый зал.

Бизнес-идея открытия магазина мебели

Важной также является тщательная проработка интерьера.

По мнению маркетологов наиболее выигрышным вариантом будет не установка всей продаваемой мебели, а формирование небольших композиций – гостиных, столовых, спален и прихожих.

Особенности бизнеса и его актуальность

Продажа мебели не может сравниваться с розничными магазинами продуктов или бытовой техники. Средний чек мебельного магазина начинается от 10 тысяч рублей, что даже при грубых подсчетах может говорить о прибыли 300 тысяч рублей в месяц. Естественно, нет никакой гарантии, что у предпринимателя будут ежедневные покупатели, но для магазина мебели это и не нужно. Основной наплыв клиентов приходится на предпраздничные и выходные дни, когда доходы перекрывают будничные простои.

Успех мебельного бизнеса зависит от нескольких факторов:

  • населенный пункт – в селах и поселках городского типа бизнес по продаже диванов и кресел вряд ли будет популярным, поскольку люди там обладают иным менталитетом и представлением о необходимости приобретения нового диванчика. Открывать бизнес необходимо в средних и крупных городах с числом жителей от 100 000 человек;
  • формат магазина – узконаправленная тематика, как, например, мягкая мебель, кухни, спальни; смешанная – мягкая и корпусная мебель; общий вариант – широкий ассортимент продукции;
  • месторасположение – зависит от выбранного направления бизнеса. К примеру, в спальных районах пользуются спросом магазины мягкой мебели, а открытие торговой точки в районе бизнес-центра предусматривает продажу офисной продукции;
  • ценовая категория – ориентир делается на широкую ЦА, а значит стоимость товара предполагает невысокое и среднее значения;
  • маркетинг – потенциальные покупатели должны в кратчайшие сроки узнать о новом магазине, чтобы на старте увеличить товарооборот.

Справка: от формата магазина зависит площадь торговой точки. К примеру, если для узкого направления достаточно 80-120 кв. м, то для общего варианта потребуется не менее 250 кв. м, чтобы разместить минимальное количество образцов реализуемой продукции.

Актуальность бизнес-идеи по продаже мебели не вызывает сомнений, потому что люди регулярно переезжают с одной съемной квартиры на другую, приобретают новое жилье, обновляют интерьер, рожают детей… Все это требует новой мебели, поэтому об отсутствии клиентов беспокоиться не нужно. Главное, правильно организовать бизнес и провести маркетинговую кампанию.

Этапы построения бизнеса

Как открыть мебельный магазин – этапы реализации идеи:

  1. маркетинговые исследования (анализ рынка, конкурентов, определение целевой аудитории);
  2. разработка концепции, формата;
  3. выбор поставщиков, планирование ассортиментного ряда;
  4. оформление документов;
  5. аренда или покупка помещения;
  6. ремонтные работы, подготовка вывески;
  7. формирование товарного запаса;
  8. наем персонала;
  9. реклама.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

  • Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
  • Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
  • Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
  • Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
  • Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.
  Изысканная и неприхотливая Лилия Саранка (кудрявая, кудреватая): фото и особенности ухода за растением

В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.

Анализ рынка конкурентов

Тщательное маркетинговое исследование – это второй этап предварительной подготовки при открытии мебельного магазина с нуля. Глупо соваться в нишу, которая битком забита предложениями. Конечно, в любом бизнесе всегда найдется место для еще одного соискателя «места под солнцем», но в таком случае продвижение бизнеса будет идти намного дольше и стоить намного больше.

Несмотря на не совсем благоприятную обстановку для малого и среднего бизнеса в стране, продажи на мебельном рынке растут – медленно, но верно. По оценкам экспертов, отчасти это происходит именно из-за «мрачных» прогнозов для российской экономики. Люди стремятся провести обновление мебели сейчас, не будучи уверенными, удастся ли это сделать в обозримом будущем.

К тому же довольно сильно упала на российском рынке доля импортной мебели, дав возможность для развития отечественной мебельной промышленности. Но даже этот факт не усилил конкуренцию на рынке все из-за тех же опасений идти в мебельный бизнес по причине больших затрат, долгой окупаемости и высокой конкуренции.

Снижение ипотечных ставок привело к увеличению спроса на недвижимость, росту строительства, количества покупок жилья на первичном рынке и, как следствие, росту продаж новой мебели.

Что нужно учитывать начинающему предпринимателю при анализе конкурентов?

  • Начать нужно с расположения торговой точки. Часто выбор местоположения является решающим в продажах. Есть магазины, в которых и цены выше и условиях не такие выгодные, как в других, а люди в них идут. Потому что магазин удобно расположен. Нечасто, но такие прецеденты встречаются.
  • Ценовую политику. Так как ассортимент мебельных магазинов примерно одинаков и поставщики у конкурентов, находящихся в одном населенном пункте, часто бывают одни и те же, то даже небольшое снижение цен может стать серьезным аргументом в конкурентной борьбе. Тем более для начинающего предпринимателя. Которому нужно завоевать своего клиента, сделать себе «лицо».
  • Условия договора купли-продажи. Нужно стараться включать в свою работу больше приятных «бонусов» для покупателей. Проведение акций, введение скидок в определенные числа месяца (разумеется, на «лежалую» продукцию), бесплатную доставку в черте города, бесплатную сборку, снижение цены за подъем на этаж и другие «фишки» позволят выгодно выделиться среди конкурентов.
  • Отзывы о конкурентах покупателей. Это тоже немаловажный фактор. Если покупатель настроен лояльно к магазину, оно обязательно при случае будет советовать его своим друзьям, знакомым, родственникам.

Анализ рынка конкурентов

Всю необходимую информацию можно узнать под видом покупателя в торговой точке конкурентов, путем опроса их покупателей. Зная основные моменты работы конкурентов, можно выстроить стратегию конкурентной борьбы. Вариант «сидеть и ничего не делать» здесь не пройдет. Мебельный бизнес – жесткая отрасль, в которой остаются только те, у кого сильнее хватка. к оглавлению ↑

Специфика

Мебель – товар довольно-таки эластичный, то есть, любой кризис или предпосылка к оному значительно снижают спрос на мебель. Однако можно получать прибыль не только с продажи готовой мебели или мебели на заказ, но и с сопутствующих товаров: средств для чистки мебели. Средств от многочисленных вредителей для мягкой мебели, лаков для обновления покрытия поцарапанной мебели, стекольных вставок для стенок и гарнитуров разного размера, аксессуары (ручки, полочки, стойки или стержни-вешалки для шкафов купе). Никто не запрещает вам предоставлять дополнительные услуги – перетяжка и оббивка мягкой мебели, сборка и разборка гарнитуров при переезде, реставрация антикварной мебели и т. п.

Вы скажете, что это наглое воровство «хлебушка насущного» у мебельных мастерских и строительных компаний. Но, на мебельном рынке, как в прочем и других сферах социальных взаимоотношений, законы пожёстче волчьих-то будут!

270850_f167640a-0f98-41f3-94c8-31fa7463ac9b_max_900_1200_costantini-pietro-stol-park-lane-jadalnia-styl-nowoczesny

Город

Как правило в крупных городах живет большое количество потенциальных клиентов их уровень платежеспособности находится на среднем или высоком уровне и проблема, с которой вы столкнетесь — это уменьшение расходов. Чтобы получать больше прибыли вам нужно искать поставщиков с выгодными условиями, дешевое помещение для магазина, а также нанимать минимальное количество сотрудников. Если все факторы сложатся удачно, то в крупном городе можно выйти на хорошую прибыль в 100-400 тысяч рублей.

Если вы собираетесь открывать мебельный магазин в небольшом городе, то в первую очередь нужно определить платежеспособность населения. В маленьких городах маленькие зарплаты и люди не могут позволить себе дорогую мебель, вы должны отталкиваться именно от этого и делать упор своего магазина именно на низких ценах.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

  • Прямые диваны;
  • Угловые диваны;
  • Кресла;
  • Мягкие кровати;
  • Пуфы;
  • Диван-кровати и кресло-кровати;
  • Детскую мягкую мебель;
  • Выкатные диваны;
  • Офисные диваны;
  • Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Серьезная конкуренция в нише

После открытия собственного мебельного магазина будьте готовы к тому, что к вам просто не пойдут клиенты. На данный момент конкуренция на рынке мебели огромная и бороться вам нужно со следующими игроками:

Мебель — это далеко не тот продукт, который люди меняют каждый год. Обычно новая мебель закупается после ремонта или когда старая выходит из строя. Поэтому клиентов на рынке не так много, чего нельзя сказать о магазинах.

Перед открытием вы должны не только составить бизнес-план, но и план борьбы с конкурентами. Придумайте 10 причин, почему покупатель должен прийти именно к вам. Если сделать самостоятельно это никак не получается, то анализируйте конкурентов и попытайтесь понять почему люди покупают продукцию именно у них.

Расчет стартовых инвестиций в мебельный салон

Открытие магазина мебели потребует по расчетам бизнес-плана инвестиций в сумме от 20 до 100 млн. рублей. Они осуществляются по таким статьям, как:

  • Регистрация бизнеса — ххх руб.;
  • Приобретение оборудования — ххх;
  • Аренда помещения — ххх;
  • Ремонтные работы — ххх;
  • Маркетинг и реклама — ххх;
  • Закупка первой партии товара — ххх;
  • Запас денежных средств — ххх.

Окончательная сумма требуемых вложений зависит от масштабов мебельного салона в соответствии с бизнес-планом.

Для финансирования магазина мебели можно использовать как собственные средства, так и взять кредит в банке или обратиться за помощью к инвесторам. В таком случае вам потребуется профессионально составленный бизнес-план.  Мы создали для вас готовый бизнес-план мебельного салона, в котором структурировали всю необходимую информацию и произвели расчеты. Он продемонстрирует ваш профессиональных подход к делу. Ссылка для скачивания ниже.

Поставщики мебели

Особое внимание при открытии салона мебели уделяется подбору поставщиков, поскольку от них напрямую зависит качество продукции, а значит удовлетворенность клиента сотрудничеством с вами.

В бизнес-плане предусмотрена возможность осуществления закупки как у производителей напрямую, так и через посредников — крупных оптовых центров.

Производителями могут быть как российские, так и зарубежные компании. Преимуществами работы мебельного магазина напрямую через них согласно бизнес-плану являются:

  • Более низкие цены;
  • Отсутствие комиссии за посредничество;
  • Возможность сделать индивидуальный заказ;
  • Ускоренные сроки поставки;
  • Заказ любых понравившихся позиций и др.
  Яблоня Эрли Женева: характеристика, описание сорта, фото, отзывы

Требования к помещению для магазина мебели

В соответствии с бизнес-планом оптимальным местом расположения мебельного магазина является один из следующих вариантов:

  • Центральная часть города;
  • Спальный район новой застройки;
  • Строительный рынок;
  • Торговый центр.

Площадь должна быть достаточна для демонстрации всех позиций, а также для организации склада и административной зоны.

Для оснащения мебельного салона потребуется приобрести следующее оборудование согласно бизнес-плану:

  • Кассовый аппарат и терминал эквайринга;
  • Выставочные стенды;
  • Тележки;
  • Погрузчик;
  • Грузовая машина для доставки;
  • Компьютеры и мебель для административных помещений;
  • Охранная система и система видеонаблюдения;
  • Система пожаротушения.

Почему погибают средние магазины?

Важнейший момент по поводу ассортимента магазина — он не должен быть средним.

В бизнесе есть два пути успешного развития:

Вы должны определиться какой путь ждет ваш магазин. Либо вы продаете дешевую мебель в большом количестве и в перспективе открываете новые торговые точки, возможно, в соседних городах. Либо вы продаете дорогую мебель и предоставляете обслуживание высокого уровня. Второй вариант редко подходит для маленьких городов.

Ваш мебельных магазин ни в коем случае не должен находиться на среднем уровне. Для населения с низкими зарплатами ваша продукция будет слишком дорогой, а для богатого населения слишком дешевой. В результате даже если магазин и будет приносить какую-то прибыль, сориентировавшись на определенную целевую аудиторию вы можете увеличить прибыль в 2-5 раз.

Документы

Для открытия магазина мебели можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же планируется масштабный проект или сотрудничество на основе партнерства, лучше выбрать ООО. Кроме регистрационных документов нужно подготовить:

  • программа по производственно-санитарному контролю;
  • разрешение на работу от Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей;
  • заключение пожарной инспекции;
  • разрешение на работу СЭС;
  • договор на вывоз мусора, очистки вентиляционных систем и др.

Оборудование

Большой плюс – отсутствие необходимости тратить большие деньги на торговое оборудование. Для демонстрации аксессуаров понадобятся небольшие стеллажи, а также нужно приобрести прилавок для кассира.

Оформление бизнеса

На сегодняшний день существует две формы ведения предпринимательской деятельности, подходящие для организации мебельного бизнеса – ИП и ООО. Как выбрать наиболее подходящий формат регистрации бизнеса, читайте по ссылке.  У каждого типа оформления бизнеса есть свои преимущества и недостатки, нужно внимательно ознакомиться со всеми нюансами, чтобы потом избежать сложностей в работе компании.

Что выбрать - ИП или ООО

Еще один немаловажный аспект – выбор системы налогообложения. Не лишним будет также узнать, как можно одновременно использовать два налоговых режима, и какие налоги платит конкретно индивидуальный предприниматель. к оглавлению ↑

Расходы, прибыль и сроки окупаемости

Как уже было сказано, итоговая сумма, необходимая для организации мебельного бизнеса, зависит от региона страны. В среднем эта цифра составляет до 10-15 млн рублей в Москве и СПб для магазина площадью до 1 000 кв. метров, и 3-7 млн рублей – для других городов и областей.

Планирование прибыли также рассчитывается, исходя из конкретных условий работы и формата торговой точки. Но, если брать во внимание опыт работающих мебельных магазинов, на точку безубыточности в общем, мебельные магазины выходят к концу второго года своей работы. При размере затрат на организацию бизнеса, это очень хорошие показатели.

Финансовые подсчеты

Вложения в бизнес

Расходы на открытие магазина мебели

Траты на старте (в рублях):

  • 15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительной документации;
  • 56 000 – заключение договора аренды;
  • 50 000 – косметический ремонт помещения;
  • 30 000 – изготовление вывески;
  • 100 000 – создание сайта «под ключ»;
  • 30 000 – реклама;
  • 40 000 – приобретение оборудования;
  • 500 000 – закупка товара.

Итог: 821 000 рублей.

Как видно из подсчетов, основные траты приходятся на закупку товара, поскольку мебель стоит дорого. Если предпринимателю удастся найти поставщика товара под реализацию, то получится существенно сократить первоначальные расходы.

В первый месяц работы придется потратить еще несколько сотен тысяч рублей:

  • 56 000 – оплата аренды на месяц вперед;
  • 10 000 – коммунальные услуги;
  • 120 000 – заработная плата сотрудникам (2 продавца и 2 грузчика);
  • 90 000 – аренда транспорта для доставки товара.

Итог: 276 000 рублей.

Доходы

Прибыль мебельного магазина зависит от ассортимента, ценовой категории и покупательской способности. Не нужно надеяться на ежедневные крупные продажи, но даже если в неделю будет 5-6 покупателей, то этого будет достаточно для успешного старта.

Средняя стоимость дивана (кровати) варьируется в переделе 15-25 тысяч рублей. Кресло и шкаф дешевле – 5-7 тысяч. Кто-то покупает полностью спальню или кухню. На основе этого определить средний чек, особенно, за день проблематично.

Итак, теоретически мебельный магазин посещают 6 реальных покупателей со средним чеком 15 000 рублей. Выручка в этом случае составляет 90 000 рублей в неделю или 360 000 в месяц.

Получение прибыли и окупаемость бизнеса

Чистый доход – это валовая прибыль минус обязательные месячные траты.

360 000-276 000=84 000 рублей.

Стоит отметить, что до открытия магазина был куплен товар на сумму полмиллиона рублей, который в данных расчетах не фигурирует.

По факту первые полгода торговая точка будет работать в минус или в лучшем случае только окупать расходы. Предпринимателю необходимо иметь некоторый запас средств для будущих вложений в закупку товара, потому что оборот не может изначально окупить вложения.

В будущем, когда магазин раскрутится, а количество покупателей будет намного больше, чем 6 человек в неделю, предприниматель быстро выйдет в плюс.

К примеру, 10 человек с покупками по 15 000 рублей в неделю принесут 600 000 в месяц. На такой оборот можно выйти через 3-4 месяца с момента открытия.

Мебельный магазин – прибыльный вид бизнеса, но лишь в перспективе. Предпринимателю необходимо запастись терпением и дополнительными средствами, потому что требуется время на раскрутку. Подробный бизнес-план с финансовыми расчетами и маркетинговой стратегий сократят стандартный срок окупаемости вдвое.

Чтобы не было прорех

Ну, как будет выглядеть мебельный магазин или салон, если вы одновременно будете помогать покупателям выбирать товар, отпускать их за кассовым аппаратом. Да ещё и бегать по складскому помещению! Скорее всего, за вашим мебельным магазинам закрепится слава шарашкиной конторы. Поэтому о персонале нужно позаботиться заблаговременно.

Обязательно на вывеске и на рекламной продукции о вашем магазине, которая будет распространяться тем или иным способом, должен быть указан сайт вашего интернет магазина.

Перед тем как открыть мебельный магазин заранее продумайте скидки и другие акции, чтобы не остаться в убытке. В канун открытия обойдите всех конкурентов, желательно во всём населённом пункте, просмотрите интернет магазины конкурентов в вашем регионе. Нет ли у них аналогичного товара, а если есть, то по какой цене. Старайтесь закупать только то, чего нет у конкурентов. Благо дело ассортимент на рынке продаже мебели это позволяет. В таком случае, вы царь и бог в своём магазине мебели и можете устанавливать накрутку 40% и более, не боясь, что покупатель увидит этот же товар у конкурента по более низкой цене.

Никогда не расставляйте товары как в магазинах бытовой техники или продуктов питания. Мебель должна составлять целостную композицию. Выделите 20 м2 на составление композиции маленькой гостиной, это повысит количество продаж на 20-25%.

Закупайте только сертифицированную продукцию или трудоустраивайте собственного юриста с зарплатой не менее 50000 в месяц ему на руки плюс 21 налога за штатную единицу.

Заключите договора со всеми пилорамами и частными цехами по изготовлению мебели – это удешевит себестоимость мебели на заказ и даст вам возможность накручивать на заказной мебели более 50%. Следите за форумом вашего интернет магазина. В таком случае вы сможете всегда быть на шаг впереди. Покупатели будут думать, что вы угадываете их желания!

Способы привлечения клиентов

Даже новички прекрасно понимают, что без рекламы практически нереально обойтись и получить много клиентов. Поэтому необходимо грамотно изучить этот процесс.

мебельный магазин

Как привлечь клиентов?

  • Реклама по городу. Используйте баннеры, раздавайте рекламные листовки с адресом магазина в людных местах, привлекайте людей с помощью объявлений, развешенных по городу.
  • Реклама в интернет. Продажа мебели через интернет-сайты и аукционы – это выгодное дело. Рекламируйте свой магазин в социальных сетях, создав тематическую группу. Кроме этого, обязательно создайте сайт, где будет размещаться информация о месторасположении магазина, контактные номера для связи, а также будет доступен просмотр ассортимента реализуемых товаров.
  • Акции и скидки. Обязательно используйте эти хитрые методы привлечения клиентов. Делайте скидки постоянным покупателям, расширяйте ассортимент, проводите акции. Все это поможет привлечь больше людей, а соответственно получить много заказов и стабильный доход.
  • Бизнес по торговле мебелью ничем не отличается от открытия магазина стройматериалов, о котором мы писали раньше. В этом другом случае вы работаете как посредник между клиентом и производителем. Важно обзавестись связями, нужными контактами и собрать базу клиентов. Только тогда вы добьетесь успеха.

Не бойтесь начинать свой бизнес!

Возможные риски

В качестве основных рисков при открытии мебельного бизнеса отмечают присутствие следующих:

Риск, который связан с возможным повреждением товара в результате коммунальных аварий. В основном данному виду рисков подвержены мебельные магазины, которые расположены в жилых домах и офисных помещениях (на первых этажах). В случае утечки воды, отключения отопления, вся мебель может придти в негодность, что в итоге скажется на доходе магазина. Чтобы подобное не произошло, необходимо вовремя страховать имущество на продажу.

Второй риск – отсутствие качественной логистики. Порядка трети всей мебели поступает в России из-за границы. Происходит это сложными логистическими путями, увеличивая риски возникновения повреждений мебели в момент перевозок. Устранить подобный риск можно за счет покупки мебели с таможенных складов, за счет страхования мебели.

Третий риск связан со снижением покупательской способности потенциальных покупателей или покупка ими более дешевых вариантов мебели. Чтобы подобное не произошло, необходимо не складировать мебель, а закупать ее только по предзаказам.

Собственное производство

Как открыть мебельное производство с нуля? Во-первых, нужно определиться со специализацией – планируется изготавливать встроенную, корпусную, бескаркасную плетеную мебель и др. После этого нужно арендовать цех для производства и закупить оборудование. Минимальный комплект состоит из форматно-раскроечного, лентопильного, кромкооблицовочного, сверлильно-присадочного и фрезерного станка. Для оборудования производственного цеха нужно минимум 1,5 млн. рублей. Также существенные расходы понадобятся на закупку материалов и комплектующих – плиты, фурнитуру, лакокрасочную продукцию, профили, крепежи и клей.

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Нужно ли разрешение на деятельность

Оформлять лицензию не требуется. Торговля мебелью не включена в Закон РФ об обязательном лицензировании деятельности.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью». В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Выбор поставщика

От выбора поставщика зависит популярность будущей торговой точки. Очень важно найти надежных партнеров, которые предоставят качественную продукцию по выгодным ценам, что соответствует модным тенденциям в мире дизайна интерьера, обеспечат бесперебойную поставку. Количество поставщиков зависит от формата и ассортиментной политики. Узкоспециализированная точка требует самого большого количества торговых партнеров.

Персонал

Вероятность покупки зависит от мастерства продавца-консультанта. Он должен хорошо ориентироваться в ассортименте и ценовой политике, уметь строить диалог с потенциальным клиентом и предлагать ему оптимальные варианты, интересоваться дизайном интерьера. Количество персонала зависит от масштабности проекта. Для открытия небольшого магазина мягкой мебели будет достаточно двух продавцов, работающих посменно. Для более крупных проектов нужно иметь в штате бухгалтера, менеджера по закупкам и работе с клиентами, уборщика.

Реклама

Чтобы открыть мебельный салон и окупить стартовые расходы в краткий срок, необходимо продумать маркетинговую политику. Эффективными методами можно назвать наружную рекламу, информацию на радио и в печатных СМИ, а также продвижение в интернете.

Оцените статью